Franck Lobe : de l'échec au barreau à la fiscalité des sportifs de haut niveau

Pour ce nouvel épisode du Cheat Code, nous avons reçu Franck Lobe, fondateur de Lobe Law et avocat spécialisé en fiscalité des dirigeants et des sportifs professionnels. Il revient sur un parcours marqué par un échec fondateur, sa vision très humaine du métier et les réalités souvent méconnues du droit du sport.

L'échec comme point de départ

Franck est devenu avocat un peu par hasard, porté par l'héritage de son grand-père. Mais c'est un échec qui a réellement façonné sa carrière. Recalé à l'examen du barreau, il a d'abord vécu ce revers comme une épreuve avant d'y voir un mal pour un bien.

Cet échec l'a poussé à se remettre en question et à relever ses exigences. Après des passages dans des cabinets prestigieux comme PwC et Deloitte, il a fait le choix de fonder son propre cabinet, en pleine pandémie. Une décision risquée, mais portée par une vraie conviction. Aujourd'hui, il le dit sans détour : aucun regret. Et pour ceux qui traversent une situation similaire, son message est simple, chaque échec peut être une opportunité déguisée.

Écouter avant de conseiller

Pour Franck, ce métier demande avant tout d'aimer les gens et de savoir écouter. Poser les bonnes questions est selon lui la clé pour établir un diagnostic précis. Le droit peut sembler froid et technique, mais derrière chaque dossier, il y a des émotions, surtout quand il est question d'argent.

Tout l'enjeu, c'est l'équilibre : faire preuve d'empathie pour rassurer ses clients, sans jamais perdre de vue l'objectivité et les faits. Une posture qui, pour lui, fait toute la différence dans le résultat final.

Créer ses opportunités, pas seulement les attendre

En se lançant à son compte, Franck a pris un risque calculé. Mais c'est aussi une question d'état d'esprit : en cabinet, on peut passer à côté de nombreuses chances. Lui a appris à les anticiper et à les provoquer.

Comment ? En étant visible, en communiquant et en intégrant des réseaux. Les conférences, les rencontres, les connexions sincères comptent bien plus qu'une carte de visite distribuée à la va-vite. Sa conviction est nette : si on n'aime pas les gens, ce métier n'est pas fait pour soi. L'humain est au cœur de tout.

Le sport est un métier, pas seulement un loisir

Franck insiste sur un point souvent oublié : le sport est une profession à part entière. Les sportifs ont des droits et des devoirs, comme n'importe quel salarié. Derrière le côté spectaculaire, il y a un cadre juridique complexe à maîtriser, fait de contrats, de salaires et de fiscalité.

Il rappelle aussi un principe essentiel : peu importe le montant du salaire, les règles fiscales restent les mêmes. Reconnaître le statut professionnel des athlètes, c'est aussi reconnaître la réalité business de leur carrière.

L'entourage, un facteur clé de réussite

Être sportif professionnel demande énormément de sacrifices, et rarement le temps de se plonger dans les questions juridiques et fiscales. C'est là que l'entourage devient déterminant. Une famille ou des proches bien informés peuvent faire toute la différence, là où un environnement mal renseigné peut conduire à des situations compliquées.

Les clubs offrent parfois un bon accompagnement, mais cela dépend des ressources mises à disposition. Le conseil de Franck est clair : ne pas laisser sa carrière entre les mains de personnes mal informées et s'entourer des bonnes personnes sur le plan juridique.

‍

Un échange concret et inspirant sur l'échec, l'humain et les coulisses d'un métier exigeant. À retrouver dans son intégralité sur Le Cheat Code par OURAMA.