Trouver des prospects grâce au site web de mon cabinet d'avocats
Découvrez comment transformer vos visiteurs en prospects qualifiés en offrant une réelle valeur ajoutée, puis en engageant ces prospects de manière éthique et professionnelle.
Découvrez comment transformer vos visiteurs en prospects qualifiés en offrant une réelle valeur ajoutée, puis en engageant ces prospects de manière éthique et professionnelle.
Pour un cabinet d'avocats, le site internet n'est plus seulement une carte de visite en ligne, il peut être transformé en un puissant canal d'acquisition. Avant de plonger dans les techniques pour générer des leads, il est vital de comprendre ce qu'est un lead. Un lead est une personne qui montre de l'intérêt pour les services que vous offrez, et ce, par le biais d'informations qu'elle partage.
Cependant, un défi se pose : obtenir ces précieuses informations. L'erreur que beaucoup commettent est de compter exclusivement sur des formulaires de contact ou de prise de rendez-vous. Si ces éléments sont cruciaux, ils peuvent, pour certains prospects, être perçus comme un engagement trop grand.
Un simple formulaire de contact ne suffit plus. Les consommateurs avertis désirent de la valeur avant de s'engager. Et c'est exactement ce que les lead magnets proposent. Offrir quelque chose d'unique et de valeur peut non seulement démarquer votre cabinet mais aussi construire une relation de confiance avec les prospects.
Les lead magnets peuvent être vus comme des "cadeaux" que vous offrez aux visiteurs. En échange, ils vous fournissent leurs coordonnées.
Exemple : Imaginez un avocat spécialisé en propriété intellectuelle. Il pourrait créer un guide détaillé sur "Comment protéger efficacement votre invention ?". Un entrepreneur en phase de création d'un produit innovant trouverait ce contenu pertinent et serait probablement prêt à échanger son email pour obtenir ce guide.
Les types de lead magnets sont vastes :
Voici une vidéo sur comment construire un livre blanc pour votre cabinet d'avocats de A à Z :
La création d'un lead magnet n'est que la moitié de la bataille. Il faut ensuite le promouvoir.
Votre site web doit être le principal canal de distribution. Cela peut être réalisé de diverses manières :
Chaque email envoyé est une opportunité. Une simple ligne à la fin de votre email peut diriger des gens vers votre lead magnet. Veillez à ce qu'elle soit pertinente et non agressive.
Les réseaux sociaux sont de puissants outils de promotion. Assurez-vous de promouvoir régulièrement vos lead magnets. Variez les messages, utilisez des visuels accrocheurs, et ciblez correctement votre audience.
L'acquisition de leads n'est que le début. Vous devez ensuite les nourrir et les transformer en clients.
Vous n'avez pas le droit de réaliser une approche par téléphone vers vos prospects, néanmoins, une fois qu'ils sont venus vers vous en téléchargeant un contenu, vous pouvez les contacter pour savoir ce qu'ils ont pensé du guide et obtenir leur retour. Préparez-vous, faites des recherches sur le lead, et écoutez ces retours. Vous pourrez ensuite leur envoyer une sollicitation personnalisée par mail pour les convertir en prospect.
Un email bien conçu peut faire des merveilles. Éduquez vos leads, informez-les des dernières actualités juridiques, et montrez comment vous pouvez les aider. Voici un exemple de sollicitation personnalisée qui respectent le code de déontologie :
"Monsieur Renard, merci d'avoir téléchargé notre guide. Vous rencontrez X difficulté ? Je vous offre mes services afin de vous apporter une aide. Les prestations seront facturées sur la base d’un forfait en fonction de vos besoins et de la complexité de l’affaire. Cette intervention sera encadrée par la signature préalable d’une convention d’honoraires. On en discute ensemble ? »
Dans un monde où tout va vite, l'automatisation n'est pas un luxe, c'est une nécessité. En une heure de temps, vous allez gagner des heures de travail.
Tally est un excellent choix, mais il y a d'autres outils comme Typeform (10 réponses max par mois pour la version gratuite) ou Google Forms. L'essentiel est qu'ils soient faciles à utiliser et à intégrer. Ici, avec Tally vous pouvez recevoir autant de mail que vous souhaitez, vous n'avez pas de limites.
Make et Zapier peuvent rendre la gestion des leads presque entièrement automatisée. De la collecte des informations à l'intégration avec votre CRM, ces outils peuvent vous faire gagner un temps précieux.
Pour mettre en place tout cela, nous avons prévu une petite vidéo sur le sujet ici :
Les cabinets d'avocats ont l'opportunité de multiplier le nombre d'opportunité en quelques semaines :
Créer un livre blanc : 1 journée
Préparer les automatisation et insérer le guide sur votre site internet : 1/2 journée
Diffusion : 30 minutes pendant 30 jours (diffusion sur vos réseaux sociaux, par mail etc).
En offrant de la valeur, en promouvant efficacement et en gérant les leads de manière efficiente, le succès est à portée de main.
