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Une newsletter qui sort trois fois par an. Des posts LinkedIn sans fil conducteur. Des cadeaux de fin d'année commandés le 15 décembre, dont une partie n'est jamais envoyée. Et personne, au cabinet, ne sait dire combien de demandes le site a reçues le mois dernier.
Si vous vous reconnaissez, vous n'avez pas un problème de personne. Vous avez un problème de méthode. Nous l'avons écrite, et elle est à vous.
Vous préférez un PDF ? Télécharger la version PDF (31 pages).
Ce que vous allez trouver
Une feuille de route complète sur douze mois, de l'audit aux campagnes. Pas un recueil de conseils : des étapes datées, des livrables, des modèles à reprendre et des exemples chiffrés.
- 15 graphiques et calendriers : grille de maturité, tunnel des demandes, matrice des practices, calendrier de tests, répartition du budget, plan sur 12 mois
- Douze tableaux à reprendre tels quels : inventaire des leviers, fiche practice, charte de délégation, réponses aux demandes classiques
- Deux grilles d'audit, une pour le marketeur, une pour les associés
- Une version PDF de 31 pages, pour l'imprimer ou la faire circuler entre associés
Partie 1 : le marketeur, sept chantiers dans l'ordre
- L'audit. Six semaines, six angles, douze leviers notés de 0 à 3. Le plus souvent, il révèle que presque rien n'est fait, ou que tout est fait à la va-vite.
- La production. Le carnet de production qui montre où part le temps, puis le système qui remplace le travail au fil de l'eau.
- Les leads. Avant de chercher plus de demandes, arrêter de perdre celles qui arrivent.
- La stratégie. Choisir ses practices et écrire, pour chacune, une cible, une promesse et des preuves.
- Les assets. Le kit de seize assets par practice, à construire avant de dépenser un euro en publicité.
- Tests et campagnes. Cinq tests sur seize semaines, un seuil de décision chacun. Les campagnes viennent après.
- Cadre et résultats. La charte de délégation, le tableau de bord, le point mensuel de trente minutes.
Partie 2 : les associés, cinq décisions
- Le cap : un séminaire d'une demi-journée pour voter les practices prioritaires.
- Lâcher prise : ce que vous gardez, ce que vous ne validez plus.
- Financer : le salaire n'est pas le budget marketing.
- Ouvrir : les chiffres à partager, et votre temps d'avocat compté en heures.
- Recruter : le poste que vous écrivez décide du profil que vous attirez.
Si vous relisez chaque post avant publication, vous n'avez pas recruté un marketeur. Vous avez recruté une assistante.
Pour qui ?
Les équipes marketing de cabinets, surtout si vous êtes seul ou junior face à plusieurs associés : la masterclass vous donne la méthode, les documents et les arguments pour lancer ces chantiers.
Les associés et fondateurs qui ont recruté au marketing, ou qui s'apprêtent à le faire : la partie 2 décrit les décisions qu'aucun marketeur ne peut prendre à votre place.
Notre conseil : lisez chacun votre partie, puis remplissez les deux grilles d'audit séparément. Comparez vos réponses en réunion. C'est là que tout commence.
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