SEA - Faire de la publicité sur les moteurs de recherche pour un avocat

SEA c'est quoi ?

Le Search Engine Advertising (SEA) est la publicité payante sur les moteurs de recherche. Concrètement, c'est se positionner sur un mot-clé, puis payer pour apparaître tout en haut des résultats de recherche sur ce mot-clé. Il ne faut pas confondre avec le Search Engine Optimization (SEO-Référencement naturel) qui regroupe les techniques gratuites pour être le mieux référencée possible. Lire l'article sur le SEO.

Pourquoi faire du SEA ?

L'objectif du SEA est de vous faire gagner en visibilité ! Il faut savoir que lors d'une recherche sur Google, les 5 premières positions monopolisent 90% des clics ! Se positionner sur des mots-clés va vous faire remonter dans les résultats de recherche et vous permettre de faire venir sur votre site des prospects qualifié. Si votre positionnement sur le choix des mots-clés est bon.

Google Ads

Google Ads est le logiciel qui vous permet de mettre en place vos campagnes SEA et "d'acheter des mots-clés". Bing Ads pour bing, Yahoo!Gemini sur Yahoo, ... Mais concentrons nous sur Google Ads, car la très grande majorité des utilisateurs s'y trouve. Plusieurs conseils avant de vous lancer :

Définir un budget

Comment fonctionne le système d'achat de mots-clés ? Vous êtes facturé au coût par clic, si quelqu'un clic sur votre annonce "sponsorisé" alors vous devrez payer. Point positif puisque vous ne payez que lorsque des gens atterrissent sur votre site. Cela peut ne pas vous revenir trop cher comme aller très vite. Il est donc important de bien définir le budget que vous souhaitez injecter dans la campagne et mettre un plafond sur Google Ads pour éviter une mauvaise surprise.
Chaque mot-clé à un coût, ce dernier est défini par un système d'enchère. Si un mot-clé est populaire et la demande élevé alors le coût de ce dernier risque d'être élevé.

Définir des objectifs a atteindre

Quel est l'objectif de la campagne ? Plus de visiteurs sur le site ? Obtenir plus de rendez-vous ? Collecter des numéros de téléphone ? Essayer également de quantifier l'objectif, cela permettra de faire des ajustements plus facilement. La définition de vos objectifs influencera la mise en œuvre de votre campagne.

Cibler les bonnes personnes, bien choisir ses mots clés

Le choix des mots-clés se fait selon plusieurs critères, il existe des outils comme Ubersuggest, SemRush ou AHref qui vous permettent de faire des études sur les mots-clés à utiliser et comparer sur lesquelles se positionner :

  • Votre cible : Quelles sont les recherches que votre clientèle cible effectue ? Adapté vous au vocabulaire employé par votre cible. Ne tombez pas dans le piège d'un jargon trop juridique. Utiliser des mots-clés pertinents qui cherchent à atteindre l'objectif. Si l'objectif est d'obtenir plus de rendez-vous, que vous vous positionner sur un mot-clé qui apporte beaucoup de visiteurs, mais avec très peu de conversions. Peut-être que vous ne touchez pas la bonne cible, ou votre choix de mot-clé est trop vague
  • Le Volume : La quantité de recherche du mot-clé. Un mot-clé qui a un volume de recherche très faible indique qu'il n'est pas ou peu utilisé. Il est donc peu utile de se positionner dessus puisque personne ne l'utilise.
  • "Keyword difficulty" : Des mots-clés possèdent un "niveau de difficulté" important. La demande est très élevée, beaucoup de monde se positionne sur le mot en question, il est donc difficile de se positionner dessus sauf en échange d'un gros billet.
  • Votre budget : Sortez le fichier Excel et un des outils conseiller et à vous de faire votre panier de mots-clés. Entre celui qui est cher, mais connaît un énorme volume ou plusieurs mots-clés économique, mais avec des faibles volumes. À vous de prendre ceux qui vous semblent les plus pertinents et d'essayer.

Mesurer les résultats

Contrairement au SEO qui est plus long à mettre en place avant d'avoir des résultats, le SEA permet d'avoir des résultats "immédiats". Vous pouvez donc rapidement suivre les prospects que vous apporte chacun des choix de positionnement sur les mots-clés et prendre des décisions en adéquation. N'attendez pas de perdre des milliers d'euros pour constater qu'un de vos mot-clés ne vous apporte pas les résultats attendus. Ou au contraire un des mots-clés cartonne, pensez à investir plus du budget sur celui-ci au détriment d'autre moins efficace.

Mesurer les résultats permet aussi de constater que soit votre activité ne se prête pas au SEA soit vous n'êtes pas fait pour... Encore une fois ne perdez pas d'argent pour rien, il faut savoir dire stop.

(Bonus : Arrêter de vous positionner sur votre propre nom ! On le voit beaucoup trop. "Maître Untel Tout-le-monde", il n'y en a pas 50, les personnes qui recherchent votre nom, juste avec un référencement moyen réussiront à trouver votre site. J'attends la preuve du contraire, si vous payez pour votre nom et que ça marche envoyez moi un message !)

Diriger vers des landings pages adaptées :

Le SEA génère du trafic sur votre site, vous fait gagner en visibilité, mais ce n'est pas l'élément clé qui va permettre de convertir vos prospects. Vous pourrez dépenser autant d'argent que vous le souhaitez, si vous renvoyez vos prospects sur un site non optimisé, ou visuellement moyen vous risquez de perdre tout l'intérêt de la campagne et perdre de l'argent inutilement.

C'est là qu'entrent en jeu les landing pages spécifiques, conçues non pas pour servir de vitrine générale, mais pour présenter une offre précise et adaptée au public ciblé par vos publicités.

Imaginez la frustration d'un prospect cliquant sur une annonce promettant une consultation gratuite spécifique, pour ensuite se retrouver sur la page d'accueil générique de votre site. Où est l'offre? Perdu et déçu, il repart aussi vite qu'il est venu. En revanche, une landing page bien conçue le guide directement vers ce qu'il cherche, augmentant ainsi les chances de conversion.

Chaque offre, chaque campagne devrait avoir sa propre landing page. Pourquoi? Parce que chaque prospect a des besoins et des attentes différents. Une page dédiée permet de personnaliser le message, de clarifier l'offre et de simplifier le processus de conversion. C'est votre espace pour répondre précisément aux questions et aux doutes de vos prospects, les rassurer sur la valeur de ce que vous proposez, et les inciter à agir.

En outre, tester différentes landing pages pour une même offre vous permet d'optimiser vos résultats. Variez les éléments de design, les appels à l'action, les titres, et analysez les performances. Quelle page génère le plus de conversions? Quel message résonne le mieux avec votre audience? Ce processus d'essai et d'erreur vous aide à peaufiner vos stratégies pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires.

En somme, les landing pages spécifiques sont cruciales pour le succès de vos campagnes SEA. Elles représentent le chaînon manquant entre l'attraction de prospects via la publicité et leur conversion en clients. Investir dans des landing pages bien conçues et ciblées, c'est investir dans l'efficacité de votre marketing digital. Ne laissez pas votre effort et votre budget SEA se dissiper en renvoyant vos prospects vers des pages qui ne sont pas optimisées pour la conversion.

Si vous avez mis en place une superbe stratégie SEA, mais que votre site n'est pas à la hauteur de cette stratégie, demandez un devis et on trouve une solution. On se lance ?
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