Publicité en ligne et Avocats : Guide 2024
Le guide complet pour l'avocat qui souhaite se lancer sur la publicité en ligne en 2024 : Google Ads ✅ Facebook Ads ✅ Instagram Ads ✅ LinkedIn Ads ✅
Le guide complet pour l'avocat qui souhaite se lancer sur la publicité en ligne en 2024 : Google Ads ✅ Facebook Ads ✅ Instagram Ads ✅ LinkedIn Ads ✅
La publicité pour les avocats est un sujet complexe, soumis à des règles déontologiques strictes. Pour clarifier cette question, nous avons analysé en détail le Vademecum. Plutôt que de vous imposer la lecture des 100 pages, nous avons condensé l'essentiel dans un article concis, répondant à toutes vos interrogations que vous retrouverez ici : un avocat peut-il faire de la publicité ?
On vous spoil : la réponse est OUI ! En respectant certaines conditions !
Dans cet article, voyons en profondeur comment faire de la publicité en ligne pour un avocat en 2024 :
Il existe deux méthodes efficaces pour faire de la publicité en ligne en tant qu'avocat. La première est d'utiliser le référencement payant (SEA). En investissant dans des annonces sponsorisées sur des moteurs de recherche comme Google, vous pouvez rapidement augmenter votre visibilité et attirer des clients potentiels qui recherchent des services juridiques spécifiques. La seconde méthode consiste à exploiter les réseaux sociaux. En créant du contenu engageant et informatif sur des plateformes comme LinkedIn, Facebook, et Instagram, vous pouvez établir une présence en ligne solide et interagir directement avec votre audience, renforçant ainsi votre réputation et fidélisant vos clients.
Google Ads est l'outil principal pour créer des campagnes SEA et acheter des mots-clés. Bien que Bing Ads et Yahoo! Gemini soient des alternatives, nous nous concentrerons sur Google Ads car c'est la plateforme la plus utilisée. Voici quelques recommandations avant de commencer :
Le fonctionnement de Google Ads repose sur le coût par clic (CPC). Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce sponsorisée, ce qui est avantageux car vous ne payez que pour les visiteurs réels. Cependant, les coûts peuvent rapidement grimper, il est donc essentiel de définir votre budget et de fixer un plafond sur Google Ads pour éviter les mauvaises surprises. Chaque mot-clé a un coût déterminé par un système d'enchères. Les mots-clés très recherchés et avec une forte demande seront plus onéreux.
Quel est le but de votre campagne ? Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site ? Obtenir davantage de rendez-vous ? Collecter des contacts ? Il est important de quantifier vos objectifs pour pouvoir ajuster votre stratégie. La définition de vos objectifs influencera directement la mise en place de votre campagne.
La sélection des mots-clés se base sur plusieurs critères. Utilisez des outils comme Ubersuggest, SemRush ou AHref pour identifier les mots-clés les plus pertinents :
Contrairement au SEO qui prend du temps pour montrer des résultats, le SEA offre des résultats immédiats. Surveillez les performances de vos mots-clés et ajustez votre stratégie en conséquence. Si un mot-clé ne fonctionne pas, supprimez-le pour éviter des dépenses inutiles. Si un mot-clé est performant, augmentez votre investissement dans celui-ci.
Astuce : Ne pas enchérir sur votre propre nom - Évitez de vous positionner sur votre propre nom ! Les clients qui recherchent votre nom vous trouveront facilement sans que vous ayez à payer pour cela.
Le SEA génère du trafic sur votre site et augmente votre visibilité, mais ce n'est pas suffisant pour convertir vos prospects. Peu importe combien vous dépensez, si votre site n'est pas optimisé ou attrayant, vous risquez de perdre tout l'intérêt de la campagne et de l'argent inutilement.
Les landing pages spécifiques sont hyper efficaces. Elles ne servent pas de vitrine générale, mais présentent une offre précise et adaptée au public ciblé par vos publicités. Imaginez la frustration d'un prospect cliquant sur une annonce promettant une consultation gratuite, pour se retrouver sur une page d'accueil générique. Où est l'offre ? Perdu et déçu, il repart rapidement.
Une landing page bien conçue guide le prospect directement vers ce qu'il cherche, augmentant ainsi les chances de conversion. Chaque offre et chaque campagne devrait avoir sa propre landing page. Pourquoi ? Parce que chaque prospect a des besoins et des attentes différents. Une page dédiée permet de personnaliser le message, de clarifier l'offre et de simplifier le processus de conversion. C'est votre espace pour répondre précisément aux questions de vos prospects, les rassurer sur la valeur de ce que vous proposez et les inciter à agir.
Pour construire des pages optimisées en matière de conversion, rendez-vous ici : CRO & Avocats
Tester différentes landing pages pour une même offre vous permet d'optimiser vos résultats. Variez les éléments de design, les appels à l'action, les titres, et analysez les performances. Quelle page génère le plus de conversions ? Quel message résonne le mieux avec votre audience ? Ce processus vous aide à peaufiner vos stratégies pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
Meta (ex-Facebook) est l'une des plateformes publicitaires les plus puissantes du marché. Elle permet aux entreprises de toucher des milliards d'utilisateurs à travers le monde grâce à des outils de ciblage précis. Les tendances actuelles montrent une forte préférence pour les formats vidéo, en particulier les vidéos verticales et les stories. Ces formats, optimisés pour la consommation mobile, captivent l'attention des utilisateurs et génèrent des taux d'engagement plus élevés.
Les créations jouent un rôle important dans la réussite de vos campagnes Meta Ads. Il est impératif de créer plusieurs versions de vos publicités, de les tester pour déterminer ce qui fonctionne le mieux, puis d'améliorer et itérer en fonction des résultats obtenus.
Meta (Facebook et Instagram) privilégie aujourd'hui le format vertical. Pour nos clients, les vidéos présentant des services en racontant des histoires fonctionnent particulièrement bien. Pour ceux qui n'osent pas passer derrière la caméra, nous réalisons également des vidéos qualitatives en motion design. Ces formats captivent l'audience et génèrent de meilleurs taux d'engagement.
Les avocats qui s'adressent à une cible de particuliers ou de jeunes entreprises bénéficient particulièrement des campagnes Meta Ads. Voici quelques exemples de clients accompagnés :
Ce qu'il faut retenir, c'est que plus votre cible est niche, plus il sera difficile de l'atteindre avec Meta Ads car, contrairement à Google Ads, on ne peut pas se positionner sur des mots-clés extrêmement précis. Le meilleur moyen de savoir si cela fonctionnerait pour vous est de tester avec un budget limité.
Vous pouvez choisir de cibler une audience spécifique basée sur des centres d'intérêt, la localisation, l'âge, etc. Cela permet de personnaliser vos messages et d'atteindre précisément les personnes les plus susceptibles de bénéficier de vos services.
Si vous avez déjà une audience qualifiée, utilisez Meta pour toucher une audience similaire. Cette stratégie permet d'élargir votre portée tout en restant pertinent pour les nouveaux prospects.
Comme pour toute campagne publicitaire, il est essentiel de mesurer les résultats de vos publicités Meta Ads. Utilisez les outils d'analyse pour suivre les performances de chaque annonce et ajustez vos stratégies en conséquence. Par exemple :
Ces métriques vous aideront à comprendre ce qui fonctionne et ce qui nécessite des ajustements.
Des publicités Meta Ads efficaces sont une excellente première étape, mais il est tout aussi important de renvoyer vos prospects vers un site web de qualité ou des landing pages personnalisées. L'expérience utilisateur sur votre site détermine en grande partie la conversion. Des landing pages spécifiques, conçues pour répondre directement aux attentes et aux besoins de votre audience, augmentent considérablement vos chances de convertir les visiteurs en clients.
LinkedIn Ads est une autre plateforme, particulièrement efficace pour cibler des professionnels et des entreprises. Pour les avocats, LinkedIn permet de :
En intégrant LinkedIn Ads dans votre stratégie publicitaire, vous pouvez atteindre un public professionnel de manière précise et efficace, complétant ainsi vos efforts sur Meta Ads.
Pour aller plus loin, voici une vidéo sur le sujet :
