Pierre Lumeau - Rentrer dans la tête d'un Directeur juridique adjoint d'une Licorne

Si vous êtes avocat et que vous vous demandez pourquoi les directeurs juridiques ne vous rappellent jamais, c’est probablement parce que vous n’avez jamais pris le temps de vous mettre à leur place.

Chez Ourama, on a décidé de corriger ça.

Dans notre dernier épisode du podcast Le Cheat Code, on a reçu Pierre Lumeau, ancien avocat, aujourd’hui Associate General Counsel chez Contentsquare, où il pilote les opérations M&A et la structuration corporate du groupe.

Et on a fait ce que peu d’avocats prennent le temps de faire : écouter ce que cherche un DG dans ses relations avec les cabinets d’avocats.

D’avocat à juriste in-house : un choix assumé

Le parcours de Pierre est tout sauf linéaire. Il a passé plus de huit ans chez FTPA, a fait un passage chez Scotto Partners, avant de rejoindre Contentsquare.

Avocat dans l’âme, il aimait le business development, l’autonomie, la posture de conseil indépendant. Et pourtant, un jour, un client — Contentsquare — lui propose de passer de l’autre côté. Et là, déclic : une vision produit, une boîte en hypercroissance, un environnement où le droit est un accélérateur stratégique. Pierre dit oui. Pas pour fuir la robe. Mais parce qu’il a vu une opportunité rare : participer à la croissance d’une entreprise tech de l’intérieur, au plus près des décisions.

🎯 Comment fonctionne sa direction juridique ?

La direction juridique de Pierre est structurée, compétente, et bien outillée pour traiter une large variété de sujets en interne. Mais quand les dossiers se multiplient ou que les sujets deviennent ultra-spécifiques, ils ont besoin de renfort. Là, pas de place à l’à-peu-près : ils cherchent des avocats de très haut niveau, soit reconnus sur leur marché, soit hyper-spécialisés sur une problématique pointue. Et le filtre est double : la qualité technique, et la capacité à s’inscrire dans un budget annuel strict. Traduction : chaque mission est scrutée, chaque mode de facturation analysé. Vous n’êtes pas là pour meubler, vous êtes là pour délivrer — vite, bien, et au juste prix.

Écouter l'épisode‍

🎙 Écoutez l’épisode complet pour entendre ce que votre prochain client pense vraiment de vous :