Les bons sujets, devant les bons décideurs.
Vous publiez sous votre nom, avec la marque Cazals Manzo derrière vous. Il vous manque deux repères : les sujets qui méritent d'être traités chaque mois, et les personnes qui doivent vous lire.
Une agence marketing et créative dédiée aux cabinets d'avocats.
Plus de 300 cabinets d'avocats accompagnés depuis 2023. Nous jugeons un dispositif sur ce qu'il apporte au cabinet : des dossiers et une autorité reconnue.
La visibilité est une première brique.
En passant par OURAMA, vous accédez à tout l'écosystème du groupe : structuration du cabinet, recrutement, opérations de cession. Des sujets qui comptent pour un avocat qui avance vers l'association.
Ce qui a changé depuis la première proposition.
Vous avez écarté l'espace éditorial à votre nom. Le dispositif se recentre sur ce que vous avez déjà et sur les deux besoins que vous avez formulés.
Pas de blog à votre nom
Cazals Manzo a une communication établie. Autant en profiter : la marque du cabinet porte vos contenus, votre nom les signe.
Trois supports déjà disponibles
Votre compte LinkedIn, le site du cabinet dont la refonte sort fin septembre, et des blogs collectifs animés avec des confrères.
Un site qui part de zéro
Le site de Cazals Manzo n'a encore ni rubrique publications ni stratégie de référencement. Tous les sujets ne sont pas bons à traiter au départ : il faut commencer par ceux que personne n'occupe.
Une équipe capable de rédiger
Juniors et stagiaires ont le fond juridique. Il leur manque les mots que tapent vos prospects et une structure qui donne envie de vous appeler.
Deux questions sans réponse
Sur quoi écrire ce mois-ci pour être lu ? Et qui ajouter sur LinkedIn pour que vos publications arrivent devant les bons décideurs ?
Un pilote à réussir
Si vos publications apportent du trafic et des contacts, le cabinet aura une raison concrète de généraliser la démarche. Vos premiers mois servent aussi de démonstration.
La fiscalité, un marché étroit et qualifié.
Périmètre lu : Île-de-France, droit fiscal. Chiffres issus du benchmark OURAMA des cabinets d'avocats.
Lecture. Une niche à forte valeur ajoutée, avec peu de volume et des contacts très qualifiés. À 7,8 sur 10, un site qui démarre ne se place pas tout de suite sur les sujets les plus disputés. On commence par les sujets peu concurrentiels. Pendant que le référencement monte, la prospection LinkedIn apporte les premiers échanges.
Sans plan, on s'arrête au bout d'un mois.
Les premières semaines, les idées ne manquent pas. Ensuite arrivent les articles qui plafonnent à quelques dizaines de vues, et la motivation baisse.
Écrire sur ce que vos cibles cherchent
Chaque sujet part d'une question réellement tapée sur Google ou posée à une IA, choisie pour sa concurrence et sa valeur.
Être lu par des décideurs choisis
Directeurs fiscaux, tax managers, dirigeants financiers : ceux qui voient vos posts sont ceux que vous avez décidé d'ajouter.
Installer une routine qui tient
Un plan mensuel, un outil qui fait gagner les heures, une équipe qui sait quoi produire. Le résultat vient de la régularité.
Un contenu, trois usages différents.
Publier le même texte partout fait perdre l'intérêt de chaque canal. Chacun a son rôle.
Le site Cazals Manzo
La version de référence, trouvée sur Google et citée par les IA. L'article part d'une question que se pose votre prospect. La décision de jurisprudence sert d'exemple pour approfondir, jamais de sujet central. Signé Mathieu Michno, avec un lien vers votre fiche et votre contact.
Un post et son mini-article d'une page en document joint. C'est ici que l'actualité a toute sa place : une décision expliquée sous l'angle « ce que ça change pour votre groupe » parle directement aux directeurs fiscaux qui suivent l'actualité.
Les blogs collectifs
Un relais. Une version courte ou un autre angle, avec un lien vers l'article du cabinet. Jamais une copie intégrale : Google ne retient qu'une version, et ce ne serait pas forcément celle de Cazals Manzo.
Vos prospects tapent une question précise.
Exemples de recherches, par typologie de client. Celui qui publie la réponse est trouvé par Google et cité par les IA.
Des exemples de départ. Le cadrage les mesure, les classe et les complète.
Directions fiscales de groupes
Dirigeants financiers d'ETI
Start-up en croissance
Le socle se construit en six semaines environ. OURAMA Ink prend ensuite le relais pour produire, avec notre accompagnement pendant six mois.
Voir le budgetComprendre qui vous êtes, ce que vous voulez construire et avec qui vous voulez travailler. En fiscalité, tous les sujets ne sont pas bons à exploiter au départ : le plan part de vos objectifs et de vos enjeux de développement.
- Les dossiers visés et les clients recherchés : matières, typologies de clients, taille des enjeux.
- Le ton et la manière de vous présenter : ce qui fait de vous une référence sur vos sujets, et a minima la solution évidente pour vos cibles.
- Le bon canal pour chaque typologie : ce qui passe par le site du cabinet, par LinkedIn, par les blogs collectifs.
- Les règles de signature avec le cabinet : ce qui paraît à votre nom, ce qui paraît au nom de Cazals Manzo.
- Une note pour la refonte : rubrique publications, fiche avocat avec contact direct, auteur affiché sur chaque article.
Votre rôle : un questionnaire de cadrage et un atelier d'une heure.
Produire du contenu ne suffit pas. Il faut savoir ce que publient déjà les autres fiscalistes, ce qui leur apporte des lecteurs et ce qui reste sans effet.
- Qui occupe vos sujets : cabinets et fiscalistes visibles sur Google, dans les réponses des IA et sur LinkedIn.
- Ce qui marche chez eux : sujets, formats, angles et rythme des contenus qui génèrent du trafic.
- Ce qui ne marche pas : contenus sans lecteurs, questions mal traitées, clientèles laissées de côté.
- Votre place : l'angle qui fait de vous une nouvelle solution pour vos cibles, pas un fiscaliste de plus.
Votre rôle : nous citer les confrères que vous croisez sur vos dossiers.
Les décideurs que vous ajoutez regardent votre profil avant d'accepter. Il doit dire en quelques secondes ce que vous faites et pour qui.
- Titre orienté expertise et clientèle, pas intitulé de poste.
- Section Infos réécrite pour un directeur fiscal : problèmes traités, types de dossiers, lien vers le cabinet.
- Bannière aux couleurs de Cazals Manzo.
- Contenus mis en avant, expériences et compétences remis en ordre.
Votre rôle : une photo récente et une validation.
Vos publications ne touchent que votre réseau. On construit ce réseau autour des personnes qui peuvent vous confier un dossier, pour que vos contenus s'affichent devant elles.
- Profils cibles définis : fonction, taille et secteur d'entreprise, zone, niveau hiérarchique.
- Extraction automatisée des profils pertinents, puis qualification dans un fichier nominatif : entreprise, fonction, lien du profil, niveau de priorité.
- Plan d'ajout et messages : ordre de priorité, cadence hebdomadaire tenable, message d'invitation et message de suivi, courts et informatifs, dans le respect des règles de la profession.
- Suivi : qui accepte, qui réagit à vos contenus, qui relancer. Les ajouts et les messages peuvent être automatisés si le volume le justifie.
Votre rôle : valider les segments et ajouter les profils au rythme prévu.
La réponse à « sur quoi j'écris ce mois-ci », sujet par sujet.
- Étude de la demande en fiscalité : les questions réellement posées par vos cibles, leur volume mensuel, leur niveau de concurrence.
- Classement par difficulté, pour savoir quoi traiter et quand.
- Calendrier éditorial sur 3, 6 ou 12 mois, horizon défini ensemble : pour chaque sujet, la requête visée, l'angle, la cible, le format et le post LinkedIn associé.
- Deux lignes distinctes : sur le site, les questions de fond ; sur LinkedIn, la fiscalité des groupes et l'actualité décodée.
- Un format actualité : quand une décision tombe, un article sur le sujet recherché, la décision en illustration, et le post dans la foulée.
- Consignes de rédaction pour vous comme pour les équipes qui prendront le relais : structure type, mots à placer, appel à contact. Elles deviennent autonomes sur la rédaction.
Votre rôle : arbitrer les sujets et désigner les rédacteurs.
OURAMA Ink est paramétré sur vos thèmes, vos cibles et vos sources d'actualité fiscale. Le calendrier éditorial devient sa matière première.
Votre rôle : une session d'une heure avec les rédacteurs.
Publier chaque semaine, sans y passer vos soirées.
Les avocats qui se lancent nous disent tous la même chose : ils ne savent pas sur quoi écrire, les premiers articles ne marchent pas, et l'IA généraliste produit des textes mal construits. Elle ignore ce qui est recherché, en quel volume et face à quelle concurrence. OURAMA Ink le sait, et part de vos matériaux. Vous déposez une décision, une note ou un article de loi, l'outil le croise avec une question que vos prospects recherchent vraiment, et en fait un article sourcé puis son post.
- Vous partez d'une décisionArrêt, jugement ou texte intégré à la rédaction, au service d'un sujet recherché.
- Vous suivez l'actualité fiscaleVos sources paramétrées : une actualité tombe, vous la traitez parmi les premiers.
- Vous ciblez les bons sujetsVolumes, tendances et concurrence mesurés, du sujet le plus accessible au plus disputé.
- Vous publiez sourcéRédaction assistée, connectée à Légifrance et LexisNexis.
- Vous déclinez sur LinkedInChaque article devient un post.
- Vos rédacteurs suivent le planJuniors et stagiaires savent quoi saisir pour obtenir le bon article, avec la bonne structure.
Chez Squair, le dispositif cartonne.
Une dizaine d'associés de Squair publient sur le site du cabinet avec OURAMA Ink, et de nouveaux associés s'y mettent régulièrement. Leur force de frappe vient du nombre : le site a nettement progressé depuis le lancement et génère des prospects. C'est la trajectoire possible pour Cazals Manzo, en commençant par vous.
Chacun signe ses articles
Chaque contenu renvoie vers la fiche de son auteur, qui récupère les contacts de ses sujets.
Un point mensuel
Avec Louis Gaillot, fondateur d'OURAMA, et la direction marketing du cabinet : ce qui a marché, ce qui n'a pas marché, le focus du mois suivant.
Ce que ça demande
Un temps de travail régulier et une routine installée. Les résultats viennent de la constance, pas d'un coup d'éclat.
Une équipe qui travaille pour vous, un interlocuteur tout au long du projet.
L'équipe qui construit votre socle et vous accompagne pendant les six mois du moteur. Votre contact tient le calendrier et coordonne la production.
Pendant six mois, nous vous accompagnons pour que la méthode tourne et que les premiers prospects vous contactent.
Internaliser la méthode chez Cazals Manzo
- D'autres avocats du cabinet rejoignent OURAMA Ink, à mesure qu'ils voient que ça fonctionne.
- Les rédacteurs internes produisent pour chaque avocat qui veut se développer à travers Cazals Manzo.
- Des points réguliers pour suivre la production et fixer les priorités, comme chez Squair.
- Passage au format cabinet, défini selon le nombre d'avocats embarqués.
Socle : 50% à la commande · 50% à la remise des livrables
OURAMA Ink : 250€ HT/mois, engagement de six mois, prélèvement mensuel dès la mise en place du moteur.