Reprendre la main sur votre acquisition.
ACBC Avocats, cabinet d'affaires installé depuis 1993 au Pays-Basque, 400 sociétés accompagnées chaque année. Le moment de structurer une stratégie d'acquisition à la hauteur du cabinet.
Ce que nous lisons de votre situation.
Un cabinet solide, un modèle économique sain, mais un canal d'acquisition qui se ferme et une présence web qui ne joue pas son rôle.
Contexte
Cabinet pluridisciplinaire installé depuis plus de 30 ans, modèle économique solide. Site et identité datés de 10 ans, aucune stratégie d'acquisition active à ce jour.
Tension sur le canal historique
Le bouche-à-oreille s'érode. Les apporteurs comptables historiques, sous pression IA sur leur cœur de métier, basculent progressivement sur le juridique et deviennent des concurrents plus que des prescripteurs. Le flux entrant naturel se contracte.
Force du modèle
Coût d'acquisition d'un cabinet solo, panier moyen d'un cabinet pluridisciplinaire. Un nouveau client capté sur le droit du travail peut devenir un compte récurrent sur la conformité, le contentieux et la transmission. Le cross-sell est mécanique sur votre structure.
Opportunité territoire
Le Pays-Basque est tenu par quelques acteurs historiques sans effort marketing, et quelques indépendants positionnés sans réelle stratégie de visibilité. La présence web sérieuse, structurée, crédible reste vacante sur le bassin. Une place est libre pour devenir la référence d'affaires reconnue du territoire.
Votre modèle économique repose sur un canal historique qui se ferme. Des anciens collaborateurs partis monter leurs propres cabinets ont déjà investi ces leviers et obtiennent des retours. La preuve que ça fonctionne sur votre bassin est faite. La question n'est plus de savoir si, mais quand vous installez votre propre dispositif.
Ce que nous visons ensemble.
Quatre objectifs structurants, trois indicateurs de pilotage.
Premiers leads qualifiés dès M+1 du lancement des campagnes Ads.
ROI mesuré dès M+3 sur la régie publicitaire, avec un tracking complet formulaire et appel.
Trafic organique en progression continue sur 12 mois si l'option SEO est activée.
Cinq phases, dans l'ordre.
On ne construit pas un canal d'acquisition d'un coup. On le pose étape par étape, avec un gate de validation entre chaque phase.
Cadrage stratégique
On définit les expertises à pousser en priorité selon leur potentiel d'acquisition local et leur rentabilité. On cartographie la concurrence, on identifie les requêtes intentionnistes par practice. Le site ne sera la conséquence que de ce travail.
Les briques du dispositif.
Identité visuelle complète
Une refonte complète de l'identité du cabinet, du logo jusqu'à la papeterie. L'image à la hauteur de l'expertise réelle.
- Création du nouveau logo et déclinaisons (versions horizontale, verticale, monochrome)
- Refonte complète de la charte graphique : palette, typographies, principes visuels
- Cartes de visite, papier en-tête, signatures email, modèles de courrier
- Pictogrammes, illustrations et assets pour le site et les supports
- Manuel d'usage de la marque, transfert intégral des fichiers sources (Figma, vectoriels)
Site web sur Webflow
Un site sur mesure, pensé comme outil d'acquisition. Pas une vitrine décorative.
- Cadrage stratégique avant la première ligne de code
- Maquettes desktop et mobile, design sur mesure aligné sur la nouvelle identité
- Textes rédigés en interne, optimisés SEO par practice et par expertise
- SEO local activé sur Bayonne, Biarritz, Pau et les principales villes du territoire
- Intégration Webflow, formation incluse, autonomie totale post-livraison
- Mise en ligne, redirections depuis l'ancien site, configuration analytics
Lancement acquisition Ads
Paramétrer la publicité proprement, générer les premiers leads sans gaspiller un euro.
- Audit du marché local et identification des requêtes à forte intention par practice
- Création de landing pages dédiées par expertise, taux de conversion visé 8 à 18%
- Paramétrage Google Ads strict : groupes d'annonces ciblés, enchères contrôlées, mots-clés négatifs
- Tracking complet : formulaire, appel téléphonique, conversion mesurés dès J+1
- Points de suivi M+1 et M+3 avec compte rendu ROI lisible
Espace OURAMA, SEO et création de contenu de com optimisé · option
La plateforme propriétaire qui rend le cabinet autonome sur son SEO long terme et la production de contenu, connectée au site.
- Rédaction SEO assistée connectée à Légifrance et Lexis
- Publication directe sur votre site web, sans copier-coller
- Recherche de mots-clés stratégiques et suivi des positions intégrés
- Déclinaison automatique en posts LinkedIn
- Et plus de 20 fonctionnalités supplémentaires
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Le collectif qui vous accompagne.
Quatre rôles dédiés à votre projet, un seul interlocuteur sur la durée. Une équipe verticale, dédiée aux professions réglementées depuis quatre ans.
Cadrage, suivi, livraison. Votre interlocuteur unique pendant toute la durée.
Identité, UX, esthétique. Le travail visuel qui apporte la crédibilité.
Intégration, performance, SEO technique. Un site qui charge vite et qui se positionne.
Rédaction, SEO éditorial, animation de l'Espace OURAMA.
Occi Avocats, le parallèle le plus parlant.
Cabinet indépendant en Occitanie, droit de la famille et droit immobilier. Deux associés, Valérie Pons-Tomasello et Pierrick Bournet. Sont venus nous voir après plusieurs accompagnements marketing décevants. Voici ce qu'on a construit ensemble en 12 mois.
Optimiser ce qui existe
On a commencé par la base, pas par la refonte. Structuration des fiches Google Business par ville et par associé, optimisation des contenus, mise en place d'un process de collecte d'avis. Résultat : les six fiches sont passées de 200 à 600 interactions mensuelles chacune, et génèrent désormais des dossiers chaque semaine.
Lancer la publicité, proprement
Une fois la confiance installée, paramétrage strict des campagnes Google Ads sur les requêtes les plus porteuses. Création de landing pages dédiées par practice, intégration de la prise de rendez-vous en ligne, tracking complet sur formulaire et appel.
Construire la rente SEO
Refonte complète du site et de l'identité visuelle. Co-construction de quatre articles par semaine, pensés pour répondre aux vraies questions des clients avant qu'ils n'appellent un avocat. C'est là que l'acquisition a explosé.
Le budget, sans flou.
Un pack de lancement tout-en-un, puis des options activables une fois la dynamique installée.
Cadrage stratégique, conception du site sur mesure sur Webflow, refonte complète du logo, de la charte graphique et des assets, textes rédigés et optimisés SEO, formation incluse.
Audit du marché local, paramétrage des campagnes, création des landing pages dédiées, tracking complet, suivi mensuel sur 6 mois inclus.
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Hébergement. 29€ HT/mois payé directement à Webflow, hors devis OURAMA.